上諏訪に出張でした。

「ＧＷはいかがでしたか？」と大坪が伺うと

「クーポンが少ない～～～！」とのシンプルなご回答。

※クーポン＝お客様が旅行会社が店頭で予約し、旅行会社に料金を支払い
その代わりに手渡される宿泊券のようなもの。

これに対し【現払い】という言葉があります。
※現払い（現地払い）＝電話やネットなどで予約し、旅館の現地フロントで支払うこと

経営的にいいますと、旅行会社発行のクーポンは手形のようなものですから
換金するのに時間がかかりキャッシュフローの悪化を招きます。
当然、そこから手数料も差し引かれます。

対して、【現払い】はクレジットカードでお支払いされるお客様が
増えてはきているものの、現金で支払うお客様もまだ多く、キャッシュが手元に
すぐに入るわけでキャッシュフローが安定します。

旅行会社の力が強かった頃は、手数料やキャッシュフローの問題を差し引いても、
それを圧倒する集客力で付き合うメリットは大でしたが、超繁忙期のＧＷも部屋を
売れないようでは、付き合うメリットを見出すことは難しくなります。

さらに、耳を疑ったのが「売れないのにもかかわらず、直前でも部屋を返して
くれなかった」とのこと、、、。

夏に向け、「旅行会社がダメな分、多少直販やネットでオーバーフローさせておく必要が
ありますね」という話が結論でしたが、何だかおかしな話です。

■観光文化研究所公式ＨＰはコチラ。

◆ブログでは書けないＤＥＥＰな内容！？メルマガ登録はコチラから。

ブログランキング参加しております。更新の励みになります。
↓
人気blogランキングへ